Yazılım Firmasında Demo Talebi Maliyeti Optimizasyonu

Başlangıç durumu

Firma yalnızca marka adına ve doğrudan ürün aramalarına reklam veriyordu. Bu aramaların hacmi sınırlı olduğu için büyüme belli bir noktada durmuştu. Site ziyaretçilerinin büyük bölümü ilk ziyarette karar vermeden ayrılıyordu.

Yaptıklarımız

Sorun odaklı arama terimlerine yönelik rehber içerikler ürettik ve bu içeriklerin sonunda karşılaştırma tablosuna yönlendirme yaptık. İçeriği okuyan ziyaretçileri yeniden pazarlama kitlesine aldık. Demo formunu kısaltıp takvim entegrasyonu ekledik.

Sonuç

Sekiz ayda aylık demo talebi sayısı iki katından fazla arttı, talep başına maliyet %44 azaldı. Satış ekibi randevu yoğunluğu nedeniyle kadro büyütme kararı aldı.