SEO mu Reklam mı? Bütçenizi Hangisine Ayırmalısınız?

Bu soruyu her ay en az on markadan duyuyoruz. Kısa cevap şu: ikisi birbirinin alternatifi değil, farklı zaman ölçeklerinde çalışan iki ayrı araç.

Reklam: hızlı ama kiralık trafik

Reklam, bütçeyi açtığınız gün ziyaretçi getirir. Yeni bir ürün çıkardıysanız, sezonluk bir kampanyanız varsa veya pazara yeni girdiyseniz en hızlı yol budur. Ancak reklam kiralık bir trafiktir; bütçeyi kapattığınız gün ziyaretçi de durur. Ayrıca rekabet arttıkça tıklama maliyetleri her yıl yükselir.

SEO: yavaş ama biriken varlık

Arama motoru optimizasyonu ilk üç ayda genellikle görünür sonuç vermez. Buna karşılık bir kez üst sıralara yerleşen içerik, aylarca hatta yıllarca ek maliyet olmadan ziyaretçi getirmeye devam eder. SEO, kiraladığınız değil sahip olduğunuz bir varlıktır.

Nasıl karar vermeli?

• Nakit akışınız dar ve hemen satışa ihtiyacınız varsa bütçenin büyük kısmını reklama ayırın.
• Ürününüz aranan bir kategorideyse ve uzun vadeli düşünüyorsanız en az %30 payı SEO tarafına ayırın.
• Tıklama maliyetleriniz sürekli artıyorsa bu, SEO yatırımını başlatmanız gerektiğinin en net işaretidir.
• Yeni bir kategoriyse ve arama hacmi yoksa SEO beklemeyin; talep yaratmaya odaklanın.

Bizim önerimiz

Çalıştığımız markaların çoğunda dengeyi ilk yıl %70 reklam, %30 içerik ve SEO şeklinde kuruyoruz. İkinci yılda organik trafik payı büyüdükçe bu oran %55 - %45 seviyesine geliyor. Üçüncü yılda pek çok markada organik kanal, reklamdan daha fazla ciro üretir hâle geliyor.

Önemli olan iki kanalı ayrı dünyalar gibi görmemek. Reklamdan öğrendiğiniz kazandıran arama terimlerini içerik planına taşıyın; içerikten gelen ziyaretçileri yeniden pazarlama kitlesine ekleyin. İki kanal birbirini beslediğinde toplam maliyet düşer.