Reklam Bütçesi Nasıl Planlanır? Adım Adım Hesaplama

Bütçeyi rakiplere bakarak değil, hedef cironuz ve dönüşüm oranlarınızdan geriye giderek belirleyin.

Reklam bütçesini belirlerken en sık yapılan hata, rakiplerin harcamasına bakmak veya geçen yılın rakamını bir miktar artırmaktır. Doğru yöntem, hedeflediğiniz cirodan geriye doğru hesaplamaktır.

Adım 1: Hedef ciroyu belirleyin

Bu kanaldan aylık ne kadar ciro beklediğinizi net bir rakam olarak yazın. Örneğin aylık 500.000 ₺ diyelim.

Adım 2: Ortalama sepet tutarını bulun

Geçmiş verinize bakın. Ortalama sipariş tutarı 1.250 ₺ ise, hedefe ulaşmak için 400 siparişe ihtiyacınız var.

Adım 3: Dönüşüm oranını hesaba katın

Site dönüşüm oranınız %2 ise, 400 sipariş için 20.000 ziyaretçi gerekir. Bu rakam, kampanyanın büyüklüğünü belirleyen asıl veridir.

Adım 4: Tıklama maliyetini ekleyin

Sektörünüzde ortalama tıklama maliyeti 6 ₺ ise, 20.000 ziyaretçi için yaklaşık 120.000 ₺ reklam bütçesi gerekir. Bu, hedef cironun yaklaşık dörtte biridir.

Sağlama yapın

Ürün maliyetiniz, kargo ve iade oranınızla birlikte bu reklam maliyetini kaldırıyor mu?
Müşterinin tekrar satın alma olasılığı varsa, ilk satıştaki kârsızlığı tolere edebilirsiniz.
Kaldırmıyorsa iki yol var: dönüşüm oranını artırmak veya ortalama sepet tutarını yükseltmek.

Bütçe dağılımı

Yeni başlayan markalarda bütçenin yaklaşık %60 kadarını talep yakalayan kampanyalara, %25 kadarını yeniden pazarlamaya, kalan kısmını ise test ve yeni kitle denemelerine ayırmanızı öneririz. Test bütçesi olmadan büyüme belli bir noktada durur.

Son olarak: bütçeyi ayın başında tek seferde açmayın. Haftalık dilimlere bölüp performansa göre kaydırmak, aynı parayla daha fazla sonuç almanızı sağlar.